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中间产品做品牌,难呐!

时间:2019-07-09 09:03来源: 作者:admin 点击: 129 次
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打造品牌,对零配件、原辅材料等中间产品而言,似乎就像工薪族眼中的LV包,既遥远又多余, 事实真的如此吗?

专家/原小天鹅集团副总裁、现任中国市场学会副会长徐源

文/本刊记者谢丹丹实习记者董昭溦

人们开着奔驰,却鲜有人知道它的ESP(即车身电子稳定系统)来自德国著名汽车供应商博世,

的确一提起大众消费品,人们对吃穿住行的各种品牌如数家珍,但一提到中间产品的品牌,似乎知道的人就不那么多了, 看来,品牌只有对大众消费品才是重要的,对零配件、原辅材料等中间产品而言,似乎无关紧要, 当真如此吗?或必然如此吗?

中间产品虽然扮演着“幕后英雄”的角色,但却以各种不被察觉的方式影响着销售的进程和结果, 看看国外的制造商品牌,从英特尔芯片到高通的骁龙处理器,人们却耳熟能详,并且按图索骥般在影响我们对终端产品的购买,

,无论对于大众消费品还是中间产品而言,品牌都扮演着重要的角色, 品牌是企业的资产,一个高知名度的品牌可以带动整个企业快速发展, 在这方面,美国人始终领先全球, 在“供给侧改革”的政策引导下,中国的中间产品应该如何打造自己的品牌?

原小天鹅集团副总裁徐源认为,中国大量的中间制造商急需在品牌意识上补一堂课,

产品做品牌,难呐!

从客观上看,中间产品创造品牌有一定的难度, 其“品牌和产品”先天隐性化,而且大部分中间产品的目标客户集中,市场区域分散,中间产品的购买行为往往批量大、价格高,选择风险大, 产品,采购商的集体和理性决策居多,决策周期长、考虑的综合因素多,品牌所起的作用可能十分有限, 这些都上给中间产品的制造企业,特别是新进入者塑造品牌带来更大的难度,

,中间产品的销售还有一个显著的特点:以关系营销为主, “关系”成为营销成功的关键因素, 有人曾地总结过:中间产品营销模式=X%透明营销+Y%灰色营销, Y或许要占到%以上, 随着社会进步,这个比重会不断减少,但“关系营销”依然是日常销售活动过程中的重头戏,

如美国人已经做到的,这不意味着中间产品打不出品牌,

只有对中间产品与大众消费品之间差异的理解,才能更好地打造中间产品的品牌,

不是商标,是客户认同

对于中间产品而言,品牌到底是什么?

如果说品牌是印在产品上的LOGO,大多数品牌都会被湮没在终端产品的内部设计里, 上,中间产品的标志通常不被允许体现在终端产品的外观上, 这是梦碎,还是梦起,还是取决于企业怎么想,

要知道,品牌不是产品上的商标,不是靠钱砸出来的广告,品牌是客户对产品和企业的认同, 客户的认同从哪儿来?从对产品、对价格、对服务的体验中来,

与企业注册的商标不同品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同;是产品对客户情感和价值的满足,

什么样的品牌能够真正得到客户的认同除非他们拥有不可替代的质量或者功能,

只有当不可替代时,才拥有溢价权, 国内的牛奶包装几乎都来自,它能够解决牛奶常温运输的保鲜问题,成本低又安全无菌, 此之外,没有第二家企业能做到,这就是不可替代的质量,

产品同质化严重,就只能依靠低价取胜,最后大家一起双输, 与消费品不同,中间品牌尤其需要创新,只有创造出不可替代的功能或者高质量产品,提供完善的售后服务,才能赢得采购商客户认同,

端的升级,倒逼供给端的改革, 其中最核心的内容表达就是品牌,品牌是设备的标准,是技艺,是价值的体现,是客户的感受, 品牌的认同需要经过一个漫长的积累过程,

如何采购商的心智?

打造品牌的核心难点,是要让中间产品的品牌占据采购商的心智, 怎样才能做到呢?/p>

在品牌的世界里,没有真相,只有客户的认知, 品牌的“品”由三个口字组成

第一个是客户的口碑,产品的好坏不能凭自己的广告定义,而是来自所有用过产品的采购商的切身体验, 加强新品开发和严格的质量管理,提升产品竞争力,才有可能打造“中间产品的高品质”形象;

第二个口字,是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可,在关键技术拥有上具有优势;

第三个,就是要得到媒体的认可和支持,即媒体对公司公众形象的评价,

商对中间产品及其企业的认同来自四个层面,分别是产品认同、规避风险的认同、组织认同和社会认同, ,组织认同不仅存在于供应商内部,也包括采购商组织内部对供应商的认同,

,创品牌不仅在企业内部,而且也要将创品牌的理念和行动传播到采购商中去,因为采购商购买的不仅是产品,更重要的整个价值链带来的价值,

对于制造商,在赢得四大认同的基础上,还需要更好地打造产品以及为上下游提供更优质的服务

(责任编辑:)
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